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遇水還清 潔善自然
| 借“外腦”練“內功” 神美科技闖出新路子 |
| 2016年6月，神美科技有限公司與中國科學院簽訂飲用水處理合作協議；當月，又與中國環境科學院簽訂協議，合作開發土壤修復和黑河道治理。 位于河間市經濟開發區的神美科技有限公司，是國家火炬計劃重點高新技術企業；是北京排水集團、碧水源、中信、北控等一批赫赫有名的水務公司的供貨單位，占領北京污水處理藥劑市場的半壁江山；是北京大學環境科學與工程學院的技術合作單位，中國石油大學的產學研實習基地。 這個成立于2011年的企業，用短短5年時間，在以水處理藥劑為主打的精細化工領域，成為一家集研發、生產、銷售于一體的現代科技企業，令業內人士刮目相看。
練好內功才能站穩腳跟 “我做了十幾年銷售業務，可以說對水處理藥劑等方面的市場非常熟悉，國家對環保也越來越重視，所以這個市場也越來越大。”以銷售起家的公司董事長石偉杰笑著說。 “要做就做最好的！”在當年河間到處都是作坊式小工廠的時候，石偉杰投資5000萬元在市開發區招兵買馬，拉開場子。 廠區、車間、設備、人才、技術研發……石偉杰一樣都不將就。“市場雖大，但是只有練好內功，保證產品質量才能站穩腳跟。”石偉杰按照自己的設想，一步步朝前邁進，他認為，這是自己的后方基地，在向全國開疆擴土的同時，只有把基地建好了，才能穩步協調發展。 為了穩控產品質量，公司在河間生產基地聘請了4名專職技術人員，公司經理張柏松說：“在這個行業，一般的小企業沒有專職技術人員。一個好的技術人員在好幾個甚至十來個廠子中兼職，每個廠子每月給3000元，廠子有了問題就請技術人員出現場，這樣做企業就能少花錢。而在神美，僅在河間的生產基地就有4名專職技術人員，目的就是為了對生產進行監控，使產品質量可控。” 經過3年審核，今年5月，神美科技研發的“無機——有機共價鍵型絮凝劑及其深度凈水技術”（也叫多核復合型絮凝劑）終于通過發明專利審批，這是該公司通過的第二項發明專利，還有一項正在審核中。 “這也是我們公司目前賣得最好的一款產品。”張柏松介紹，傳統的絮凝劑分為有機藥劑和無機藥劑，有機藥劑的優點是絮凝速度快，投加量少，缺點是適用范圍小，必須在10℃至30℃水溫中才能使用；無機藥劑的優點是適用范圍廣，在0℃到40℃水溫間都能使用，缺點是投加量大，絮凝速度慢。而神美科技研發的多核復合型絮凝劑融合了兩種產品的優點，彌補了缺點，同時成本降低30%左右。 “這一技術研發是和北京大學工程學院合作的，研發費用達150萬元。”雖然投資不小，但是嘗到甜頭的石偉杰并不擔心，“只有高科技、新產品才能在市場中獨領風騷，為此，我們每年拿出利潤的30%投入到科技研發。” 而與科研院校合作開發，也成了神美科技“借外腦”成長的首選。縣級城市科技研發人才畢竟有限，所以，我們在北京新建1200平方米研發中心，長期與中國科學院、中國環境科學研究院、中國石油大學、北京大學等單位合作，定制研發。 張柏松介紹，所謂定制研發就是針對市場進行研發。公司有強大的銷售、售后網絡，會不定期反饋用戶體驗及意見，這些意見再反映到研發中心，中心根據實際情況繼續研發、改進，然后在基地試生產，合格后投放市場。如此，形成一個良好的成果轉化循環，在科技的支持下，始終站在市場前沿。
視野決定出路 每天和中國頂尖環境治理專家打交道，石偉杰的視野越來越開闊，思路也越來越廣。 “前5年，我們主打污水和循環水處理藥劑，現在，隨著環境日益嚴峻，我們正在進軍自來水凈化和殺菌處理。”今年6月，神美科技剛剛與中科院簽訂飲用水處理合作開發協議，還未投產，便與上海長興島自來水廠達成產后供應協議。 同時，有了堅實的技術實力做支撐，神美從單純賣產品，開始側重向賣方案轉變。 "我們現在逐漸以單純賣產品向提供解決方案轉移。通過提供整體的解決方案，從化驗、建設、工藝、藥劑篩選等方面，全方位服務客戶，有針對性制訂皮革廠、化纖廠等企業的污水治理方案，或直接承建污水處理廠，延伸產業鏈條，增加贏利點。"石偉杰介紹。6月與中國環境科學院簽訂的土壤修復和黑河道治理合作開發，也是整體方案服務的一項。 新技術開辟新市場。最近，石偉杰又把目光轉向了污水處理后的"污泥"。以前這些污泥的處理辦法是直接填埋或用于生產化肥或水泥，后期處理成本太高，而且現在政策禁止直接填埋。對此，神美提出了如何二次利用的課題，并請中科院進行研發。 “環保市場這塊蛋糕非常大，國家又非常重視，我們現在就應該乘勢而進，依靠科技的力量，搶占市場。”石偉杰對未來滿懷信心。 |
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